岱洛公司生產(chǎn)的Dynair靜音無油空壓機(jī)在行業(yè)內(nèi)首屈一指，他們是如何將品牌和銷量都做得同樣出色呢，帶著疑問，筆者走訪了公司董事長劉武東先生。

做銷量還是做品牌？一直是各企業(yè)面臨的兩難抉擇。
適應(yīng)國內(nèi)外市場，如果做銷量，看似揚(yáng)長避短，實(shí)則讓短把長全部抵消;而做品牌，貌似是從短板出發(fā)，可其才是真正的適應(yīng)環(huán)境，也才是真正的可行之路。
　“蓬生麻中，不扶而直;白沙在涅，與之俱黑。”
　黑也好，直也罷，皆在麻、在涅，也就是說在于環(huán)境。
而環(huán)境，只能適應(yīng)。行業(yè)龍頭企業(yè)同樣如此。 劉董如是說。

虛實(shí)結(jié)合，發(fā)揮優(yōu)勢
　　面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)、貿(mào)易壁壘等諸多困境，出口型龍頭就只能想辦法適應(yīng)。
　　適應(yīng)的辦法有兩種：一是調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，繼續(xù)走海外的路;一是正確判斷國內(nèi)形勢，走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路。
　　從目前來看，岱洛公司出于自身戰(zhàn)略考慮，走的是兩條腿走路的戰(zhàn)略，也就是國內(nèi)國外同時(shí)運(yùn)作。
　　國外輕車熟路，自不必言。但說國內(nèi)，可以說出口企業(yè)做國內(nèi)市場，雖然是自家門口，但因?yàn)閺膩頉]有涉及，對不少公司來說同樣是面臨一個新環(huán)境。
　　優(yōu)勢是什么?是產(chǎn)品質(zhì)量，是誠信品質(zhì)，是國外的樣板市場和敏銳的眼光。
　　劣勢呢?也很簡單，是品牌，是渠道，是營銷能力，當(dāng)然，還有團(tuán)隊(duì)。
　　兵法說：打仗要避實(shí)擊虛。所以，我們自然要發(fā)揮優(yōu)勢，避開劣勢。
　　正如一句話說：入鄉(xiāng)隨俗。國內(nèi)環(huán)境的俗是什么呢?從整體來說，國內(nèi)是買方市場;從市場表現(xiàn)上，國內(nèi)是品牌時(shí)代。
　　在買方市場，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇很多，從來都是根據(jù)品牌價(jià)值決定產(chǎn)品價(jià)值。
　　正所謂兵馬未動，糧草先行。做品牌首先是正心。
　　畢竟內(nèi)外銷市場不一樣，外銷把產(chǎn)品往港口一送，萬事大吉;內(nèi)銷品牌運(yùn)作卻不是那么回事，從原料到加工到終端再到宣傳，哪關(guān)不過，結(jié)果都很不佳理想。因此，如果外銷市場是單行道，那內(nèi)銷品牌市場就是系統(tǒng)性極強(qiáng)的互動路。
　　21世紀(jì)*重要的人才。
　　正如韓愈說：聞到道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。
　　事實(shí)上，由于內(nèi)銷市場與外銷市場差異很大，對人員的要求是完全不一樣的，岱洛公司擁有一支精通國內(nèi)外市場環(huán)境和市場運(yùn)作的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)。
　　比如說，外銷市場通常都是電話業(yè)務(wù)，一般不需要拜訪客戶，更不需要應(yīng)酬;而內(nèi)銷市場恰恰相反，產(chǎn)品重要，關(guān)系更重要。
　　國內(nèi)市場事業(yè)部是必須增加的一個部門組織，即組建熟悉國內(nèi)市場的營銷團(tuán)隊(duì)，全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的開拓和運(yùn)作。在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)時(shí)，*關(guān)鍵在于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，教給他們學(xué)習(xí)的方法和途徑，讓團(tuán)隊(duì)的每個人無論在總部還是市場都能成為發(fā)動機(jī)。
　　當(dāng)然，核心是使團(tuán)隊(duì)對企業(yè)品牌產(chǎn)品有足夠的了解，才能打破其舊有行為慣性，以新的姿態(tài)服務(wù)企業(yè)品牌;而只有這樣，也才能讓企業(yè)品牌，*大程度站在團(tuán)隊(duì)舊有資源的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。
　　另外，劉董說，擴(kuò)大的**站就是渠道。
　　有一個和自己定位、文化內(nèi)涵符合的渠道對一個企業(yè)品牌的成長極為重要。值得注意的是，渠道設(shè)置也分為重點(diǎn)和非重點(diǎn)。
　　只有主、副配置得當(dāng)才能將品牌效應(yīng)*大化，才能使品牌真正成為品牌。
　　營銷是品牌飛騰的*終保證
　　如果品牌是一片錦，那營銷就是花;如果說品牌是虎，那營銷就是翼。
　　能不能錦上添花，能不能如虎添翼，關(guān)鍵是能不能把自己的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為符合國內(nèi)市場規(guī)律的市場營銷行為，揚(yáng)長避短，找到市場進(jìn)入的機(jī)會，讓全球用戶接受并信賴。
　　一切都與自己的定位相合，所有要素都在互相作用，企業(yè)的品牌才真正成為了品牌。
　　
筆者總結(jié)出，在當(dāng)代銷售市場，品牌是銷量，品牌是影響力，品牌是核心競爭力，品牌是話語權(quán)，品牌也是利潤。*后，祝岱洛公司在企業(yè)發(fā)展的道路上走得更堅(jiān)定、穩(wěn)健。