在壓縮機公司銷售前臺，我們看到中亞某國重點工程采購百萬美元開山牌柴油移動螺桿空氣壓縮機的訂單、四川某大型國企19臺355kw螺桿空氣壓縮機的訂單……“今年我們的大訂單數(shù)量猛增，節(jié)能高效的高附加值機型開始逐漸成為我們的主打產(chǎn)品。”銷售前臺的工作人員介紹。

　　傳統(tǒng)上，開山的主要客戶群是中小型工礦企業(yè)，百萬元訂單難得一見，數(shù)十萬元的訂單也不是太多。而近來銷售部門已經(jīng)明顯感覺到了客戶群的變化，大型礦山、大型裝備制造企業(yè)在逐漸增多，行業(yè)龍頭企業(yè)客戶群已經(jīng)逐步形成。市場部負(fù)責(zé)人介紹說：“現(xiàn)在，許多優(yōu)質(zhì)、高端客戶開始把目光轉(zhuǎn)向了開山，而這些從前都是跨國公司手上的客戶。”

　　市場部負(fù)責(zé)人還介紹，*早開始購買開山螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品的大型企業(yè)都是以嘗試的心態(tài)購買一、兩臺試用，而在實際使用以后，開山的節(jié)能技術(shù)讓他們信服，再次訂購**就是開山產(chǎn)品。此外，在國家節(jié)能減排政策的倒逼之下，很多企業(yè)都面對較大的節(jié)能減排壓力，而在國家今年公布的《節(jié)能產(chǎn)品目錄》中占據(jù)主導(dǎo)地位的開山產(chǎn)品和跨國公司產(chǎn)品在節(jié)能效果、可靠性等主要技術(shù)指標(biāo)的對比中都顯示了極大的優(yōu)勢，借力節(jié)能減排的國家政策，開山的市場得到了拓展。

　　由于宏觀經(jīng)濟處于周期性的低谷期，空氣壓縮機產(chǎn)品作為投資類產(chǎn)品，需求受到了較為明顯的影響，行業(yè)內(nèi)大部分同行企業(yè)銷售業(yè)績明顯下滑。在開山公司傳統(tǒng)的活塞式壓縮機銷售也出現(xiàn)較為明顯下滑的情況下，大功率螺桿空氣壓縮機產(chǎn)品銷售的放量增長彌補了傳統(tǒng)活塞式空氣壓縮機銷量下降造成的空缺，保證了開山公司銷售的平穩(wěn)增長，并不斷擴大市場份額。開山的研發(fā)能力逐漸在市場競爭中顯示了強勁實力，將為壓縮機公司的持續(xù)增長積聚正能量。