遵道而行，自然富足

　　2018年3月16日，《對話中國品牌》欄目組現(xiàn)場迎來了一位堅持創(chuàng)新，不忘初心，堅守民族品牌的特別嘉賓，他是溫州市潤新機械制造有限公司董事長楊潤德先生。在與著名主持人董倩對話訪談中，他將自己傳奇的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之路、獨特的商業(yè)模式，濃縮在15分鐘的訪談里，以感恩之心服務(wù)社會，為實現(xiàn)*初的夢想——“創(chuàng)辦一個向社會不斷提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，一個健康全面發(fā)展、受有尊重的企業(yè)，一個長青的企業(yè)，一個出產(chǎn)品、出效益、出人才的企業(yè)”，為兌現(xiàn)“讓用戶多一個選擇”的承諾，為追求“讓中國老百姓也都能用得起軟水機”的目標(biāo)，堅守實業(yè)，堅持創(chuàng)新，將自主研發(fā)的水處理品牌帶到一百多個國家，享譽國際水處理行業(yè)。

　　二十年前的中國，經(jīng)濟、科技正處于大發(fā)展階段，人民生活水平得到了顯著提高，而與此同時，粗放型管理下的生態(tài)環(huán)境卻在不斷惡化。無論工業(yè)還是家庭等各個領(lǐng)域，對水處理技術(shù)的需求越來越大。而反觀當(dāng)時國內(nèi)外水處理行業(yè)狀況，由于水處理系統(tǒng)中的核心控制閥長期以來被僅有的幾個國外品牌所壟斷，水處理產(chǎn)品受其影響價格居高不下，難以得到普及應(yīng)用，水處理行業(yè)的發(fā)展進入瓶頸期。

　　當(dāng)時的楊潤德剛剛從國有企業(yè)下崗，創(chuàng)辦了溫州市潤新機械制造有限公司。當(dāng)過國企水泵廠老總的經(jīng)歷，和這期間掌握的一些密封技術(shù)，為他的創(chuàng)業(yè)提供了支撐。在偶然的機會下，發(fā)現(xiàn)水處理行業(yè)竟然是這樣深度依賴結(jié)構(gòu)并不先進的國外產(chǎn)品，而且是國際性的，同時也發(fā)現(xiàn)自己掌握的端面密封技術(shù)能夠解決這個問題。水處理又是與國民經(jīng)濟、與人們生活質(zhì)量息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。可能是憑著企業(yè)家的直覺，預(yù)感到這里有很大的潛在市場，于是決定開始研發(fā)水處理控制閥。“但愿若干年后，潤新對水處理行業(yè)的發(fā)展有所作用，讓用戶多一個選擇。”在這樣的責(zé)任感和使命感驅(qū)使下，他帶領(lǐng)技術(shù)人員開始了不斷的創(chuàng)新和嘗試。

　　新產(chǎn)品的樣品經(jīng)過初步驗證后，他又做出了一個大膽的決定：申請國際專利。這對當(dāng)時的他而言是一大筆開支。企業(yè)剛剛起步，經(jīng)濟還十分拮據(jù)。申請不上怎么辦;產(chǎn)品*終出來，性能價格比、替代性不好怎么辦;對手是發(fā)達(dá)國家的品牌，早已根深蒂固;接下去搞專利的實施還需要投入大筆資金;國內(nèi)還有企業(yè)跟風(fēng)模仿……這些對他來說都是極大的考驗和挑戰(zhàn)。但他義無反顧。企業(yè)是2000年才組建的，當(dāng)時，社會資源的分配架構(gòu)已經(jīng)形成，只有憑借創(chuàng)新，彎道超車。從實際上來講必須這樣做，必須冒險一博。同時，他從內(nèi)心意識到，對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護，是市場經(jīng)濟正常發(fā)展的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則。產(chǎn)品的先進性、替代性一旦被證明，就得用專利保護起來。假如有這種可能就值得去做。要想快速發(fā)展，就須“遵道而行”。

　　功夫不負(fù)有心人，潤新閥在水處理行業(yè)一鳴驚人，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。國內(nèi)外客戶紛至沓來的同時，也引來了幾家國外同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，他們頻頻到訪，列出相當(dāng)優(yōu)越的條件，試圖買斷這項技術(shù)，或干脆收購企業(yè)。這對經(jīng)濟仍不寬裕的他來說無疑是個很大的誘惑。有很多人勸他，拿個好價錢，將企業(yè)轉(zhuǎn)出去。但從小受到的教育、知青的經(jīng)歷、國有企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷、黨員的身份，總在時刻提醒著他，他的內(nèi)心總有一份責(zé)任感揮之不去。創(chuàng)辦企業(yè)的初心和夢想不能就此而止，他想要親自去實施，去體驗，去證明。

　　潤新閥剛剛面市時，就有很多人預(yù)言，它將打破國外產(chǎn)品的壟斷，推動水處理行業(yè)的良性發(fā)展。現(xiàn)在回過頭來看，確實對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了助推作用。作為水處理系統(tǒng)中的核心裝置，技術(shù)瓶頸一旦被突破，以前被壓抑的市場需求會全部釋放出來，同時也會帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。它甚至改寫了國家標(biāo)準(zhǔn)，潤新企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上的技術(shù)要求被寫入國家標(biāo)準(zhǔn)，進一步完善了水處理系統(tǒng)的技術(shù)規(guī)范。潤新將產(chǎn)品在歐美市場這個全球*成熟、*高端的市場上進行驗證，通過國際上*具權(quán)威的美國NSF認(rèn)證，從而具備了進入任何市場的通行證。

　　“世界上怕就怕‘認(rèn)真’二字”。潤新公司上下齊心，勵精圖治，經(jīng)過十幾年發(fā)展，已在全球50多個國家和地區(qū)建有直接的營銷渠道，擁有100多個國內(nèi)外代理商、經(jīng)銷商，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家和地區(qū)，業(yè)已成為全球三大水處理系統(tǒng)用控制閥品牌之一。

　　對于這樣一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，獲得國際市場的普遍認(rèn)可，是一件不容易的事。但潤新做到了。這與他們能夠把自己沉下去，不斷夯實技術(shù)服務(wù)的營銷模式是分不開的。這個產(chǎn)品的專業(yè)性、技術(shù)性決定了，市場需要的不僅僅是產(chǎn)品，還有相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)。潤新公司多年來一直花大力氣在技術(shù)培訓(xùn)工作上，至今在全球二十多個國家舉辦過技術(shù)培訓(xùn)會，有的國家去過多次。每次出去培訓(xùn)，都受到當(dāng)?shù)氐拇砩虩崆榻哟?。他們非常需要這樣的培訓(xùn)，提升技術(shù)服務(wù)水平，鞏固和拓展當(dāng)?shù)氐氖袌觥櫺聦夹g(shù)服務(wù)的重視態(tài)度、對他們反饋意見的快速響應(yīng)、產(chǎn)品過硬的質(zhì)量體驗，都給了他們莫大的信心，愿意跟潤新共同走下去。與此同時，潤新公司也帶回了一手的市場信息，明確了下一步的開發(fā)目標(biāo)。

　　“遵道而行，自然富足”。即便潤新的控制閥專利技術(shù)被證明具有較好的替代性和性能價格比，但他仍然遵照“雙贏、共贏、多贏”原則來制定市場拓展策略，強調(diào)可行性，讓經(jīng)銷商有一定盈利空間。市場出現(xiàn)大幅波動時，共同應(yīng)對，比如08年的金融風(fēng)暴，盧布、歐元的大幅貶值、銷量的大幅降低，都一起商量共渡難關(guān)，經(jīng)銷商說到了潤新好像到了娘家。也由此潤新公司十幾年一直穩(wěn)步上升，貨款回收狀態(tài)良好，因為全球的用戶一直支持著潤新。

　　不僅僅是用戶，潤新把供應(yīng)商、員工都當(dāng)作利益共同體，用“雙贏、共贏、多贏”的原則，制訂合作方案，制定分配機制，多站在對方的角度著想，找到雙方的利益共同點。供應(yīng)商愿意跟潤新合作，愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，不用擔(dān)心貨款的回收問題;員工愿意跟隨企業(yè)共同發(fā)展，真心為企業(yè)付出，共享企業(yè)發(fā)展成果。

　　2015年，潤新將“民用、家用水處理器專業(yè)制造商”作為企業(yè)的第二個目標(biāo)，充分發(fā)揮自有技術(shù)特點和經(jīng)驗，爭取在民用領(lǐng)域有所建樹。在北美、北歐，家用軟水機是十分普及的，而在中國，類似的產(chǎn)品卻十分昂貴，屬于“貴族用品”。“讓中國老百姓也都能用得起軟水機”，多年來一直是潤新的愿望?，F(xiàn)在，“潤萊”牌高性價比家用軟水、凈水產(chǎn)品已投入大批量生產(chǎn)開始供應(yīng)國內(nèi)，并已出口到以歐美國家為主的全球40個國家。

　　空氣、陽光和水是人*起碼的生存條件，也很大程度地影響著我們的生活質(zhì)量。飲、用水的質(zhì)量不提高，美好生活的標(biāo)準(zhǔn)是欠缺的。潤新所處的水處理行業(yè)與人們的日常生活息息相關(guān)，企業(yè)對未來的規(guī)劃也必然與時代同步。潤新的遠(yuǎn)程控制、智能家居系列產(chǎn)品、超高硬度民用軟水機、智能防泄漏功能的前置過濾器、更小體積的家用機等全屋凈水系列產(chǎn)品均已開始專業(yè)化生產(chǎn)。“遵道而行，自然富足”。站在水處理行業(yè)的前列，潤新將矢志不渝，堅持創(chuàng)新，愿攜手更多朋友，惠及更多人群。

　　溫州市潤新機械制造有限公司董事長楊潤德做客《對話中國品牌》欄目銘記初心，走向世界大型高端電視訪談節(jié)目播出時間：2018年08月29日12.45-13.00點鐘在發(fā)現(xiàn)之旅頻道《對話中國品牌》欄目中播出。