即將搬遷新廠區(qū)的恒久機(jī)械公司，又為其喬遷之喜抹上了濃墨重彩的一筆：9月初，機(jī)械公司業(yè)務(wù)合同額同比增長200%，這一驕人數(shù)字，使得機(jī)械公司營銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破。在取得歷史性突破的背后，不僅是機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)對市場營銷的高度重視，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化。更重要的在大背景下，作為裝備制造業(yè)的重要組成部分，壓縮機(jī)的行業(yè)發(fā)展越來越好。

**，企業(yè)改制后，公司領(lǐng)導(dǎo)確定以銷售為龍頭帶動企業(yè)發(fā)展的思路，積極開展職業(yè)化培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧及恒久企業(yè)文化的培訓(xùn)等。公司一直以來十分重視營銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。機(jī)械公司多次組織管理、銷售人員開展銷售業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過聘請專業(yè)講師，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)習(xí)，摸索出一條具有恒久特色的培訓(xùn)方法，迅速地提高了銷售人員的業(yè)務(wù)水平；通過多種渠道積極引進(jìn)專業(yè)的銷售人才，充實(shí)了銷售隊(duì)伍。 由于營銷人員大都是壓縮機(jī)行業(yè)的新人，剛進(jìn)公司不久，對產(chǎn)品知識、市場都不了解。為此，機(jī)械公司花大量的人力、財(cái)力、精力去提高員工綜合素質(zhì)。一直以來，機(jī)械公司堅(jiān)持培養(yǎng)良好的質(zhì)量意識和自覺的質(zhì)量行為，健全完善質(zhì)量保證體系，追求盡善盡美的服務(wù)的經(jīng)營策略。營銷人員首先要到生產(chǎn)車間去學(xué)習(xí)一個(gè)多月，對產(chǎn)品的構(gòu)造、原理都了解清楚，對產(chǎn)品有了感性和理性的認(rèn)識。正所謂磨刀不誤砍柴工，只有這樣，營銷人員對產(chǎn)品有了深刻的理解和認(rèn)識，在開拓市場、與客戶交流上等做到事半功倍，更全面的介紹公司產(chǎn)品。

第二，隨著恒久機(jī)械中標(biāo)美的集團(tuán)采購項(xiàng)目，和山東某知名硅業(yè)有限公司合作，進(jìn)軍新疆大油田，恒久機(jī)械的產(chǎn)品已逐漸進(jìn)入家電行業(yè)、油田行業(yè)、化工行業(yè)，恒久壓縮機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大；特別是我國**艘航空母艦裝備了恒久的壓縮機(jī)產(chǎn)品后，公司的品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升，市場對我公司壓縮機(jī)產(chǎn)品的需求越來越大，發(fā)展前景十分樂觀。

第三，在目前大背景下，裝配制造行業(yè)符合國情發(fā)展。裝備制造業(yè)被譽(yù)為工業(yè)之母，是為國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，是各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國家綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。我國裝備制造業(yè)的規(guī)模已躍居世界**，將裝備制造業(yè)置于更為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。壓縮機(jī)是我國裝備制造業(yè)中的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的*重要地位，市場容量逐年增加。

從這三個(gè)要素看來，恒久機(jī)械的發(fā)展前景十分廣闊。機(jī)械公司一定會加強(qiáng)運(yùn)營策劃，加大外部市場開拓力度，優(yōu)化銷售區(qū)域布局；強(qiáng)化內(nèi)部生產(chǎn)組織，規(guī)范采購業(yè)務(wù)流程，狠抓增產(chǎn)節(jié)支，同時(shí)公司將不斷加大對新產(chǎn)品、新技術(shù)的引進(jìn)、研發(fā)力度。通過全體員工的努力，力爭在3-5年內(nèi)，把企業(yè)建成為全國壓縮機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)。